こんにちは、高本です。
今回は「進化心理学から人間の欲望を考えるのが熱い」という話です。
人生には
・進むべき方角（全体）
・日常の過ごし方（部分）
・その中で何を感じどう発信するか
の3つがあると、いい感じになるんじゃないかと思ってます。
僕たちは普段たくさんの情報を受け取ったり発信したりしますが、その奥には「欲望」が居座っていて、ここをがっつり考えていくと情報発信の力もまた変わってきます。
例えば、広告やマーケティング、コピーライティングでは「生存」と「繁殖」という人間の根源的な欲求にアプローチしてます。
つまり、こういう人間の欲求・欲望のメカニズムが分かれば、情報を伝える力も受け取るフィルターも強化できると。
そうすると、同じ出来事とか情報でも視点が変わって遊べる幅が広がって、ますます又もや人生面白くなってしまうわけですねｗ
というわけで人間の欲求について見ていきます。
進化心理学から考える人間の欲求とは？
最近、人間の欲望とか欲求を調べてたんですね。
というのも、僕は盛大な人生に突入していくために情報発信していくのが非常にいいと思ってるんですが、これってコミュニケーションです。
日記とは違うので、人が見ることを想定して発信します。でも実際に対面して話をするわけでもないので、さらっさらの文章だとひっかかりがないので読んでもらえません。
読み手は自分の時間を費やして、つまり寿命を使ってそのコンテンツに触れるので、それに相応の価値がないともちろん最後まで見てくれません。
じゃあその価値って何かと言うと、ざっくり言えば「面白い」と「役立つ」で考えるのが分かりやすくて。
情報を欲する背後には根源的な欲求があるはず
これ自体もそもそも価値って何？みたいなことを考えていけばもっと色々出てくるんですが、いったん今回はこの2つということにしておきます。
そうすると面白さというのはエンタメの部分なんですが、僕たちは芸人やユーチューバーではないので、ここではおまけ程度に考えておいて、大事にしたいのは役立つっていう部分ですね。
悩みが解消されるとか苦痛が和らぐとか、深刻さの程度はあるにしても何か困ってて解決したいから情報を求めます。
だから、それが解決できることを始めの段階で伝えておいた方が、途中でページを閉じられる確率は下がります。
でもその問題の解決というのも突き詰めていけば、根源的な欲望に対応してるはずですね。「その問題が解決されることで結局何が満たされたいのか」というのがあるはずです。
そしてそれはさらに突き詰めていけば、人間が普遍的に根源的に持っているいくつかの欲求にまとめられるんじゃないかと思うわけですね。
で、それはなんやねん、というのが気になってたんですね。
例えば「いくら稼げます」とか「これを読めばモテるようになります」みたいなフレーズは脳が反応してしまいます。
落ち着いてみてみればお下品だなと思いますがｗ、でも適当にスクロールしてるときに文章でも画像でもちらっと見えれば、一瞬そっちに意識を持って行かれはするはずです。
人間に普遍的にある欲求が反応するわけですね。
だから僕たちがコンテンツを作っていく上では、「それがちゃんといいものである面白いものである」というのは大前提の上で
・それを受け取ることで何が満たされるのか
・どんな風になれるのか
というベネフィットを、この根源的な欲求に絡める形で伝えられた方がいいんですね。
というわけで、そんな根源的な普遍的な欲求をいろいろ調べてたんですが、最初のとっかかりとしては進化心理学がいいんですね。
というかこれがめっちゃ面白い。
「生存」と「繁殖」でマズローの欲求５段階説を解釈すると？
進化の考え方は簡単に言うと、生存と繁殖に有利な特質を持った個体が生き残っていきますよね、というものです。
で、進化心理学ではこの考え方を心理についても当てはめるわけです。
これがありがたいのは、「生存と繁殖っていう２つの軸で見ればいいよ」って言ってくれてるんですね。
人間の欲求は最終的にこの2つに集約されていくと考えればいいわけです。
例えばマズローの欲求５段階説ってありますよね。
・自己実現の欲求
・承認欲求
・社会的欲求
・安心・安全の欲求
・生理的欲求
の５個ですが、ぱっと見わかりにくい。
実際これで説明できるのかもしれないけど、この時点ではこちらの人生には何にも関係ないというか、知ったところで意味ないというか、使いようがないというか。
でもこのマズローのやつは簡単にまとめれば
①苦痛なく安心安全に過ごしたい。
②集団でいい感じにポジションをとっていきたい。
って言えます。
これは生存と繁殖から考えれば簡単に整理できます
まず下の２つは生存に直結してます。
で、次の2つは「集団の中で受け入れられたい、そしてなじめたらさらにその中で認められたい」ということですね。
一見これは当てはまらないように思いますが、進化の歴史で考えれば、狩猟採集時代はみんなで協力して動物を狩って、みんなでご飯食べて過ごしてました。
ということはその集団から外れれば死にます。だから集団のなかでうまくやっていくということも、生存に直結してます。
で、その中で認められていいポジションに行けば、繁殖の可能性も高まってきます。ということで社会的な動物である人間にとっては、社会との関係は超重要事項だと。
それに加えて現代人はアイデンティティ由来の問題も抱えがちなので、それがこの一番上の自己実現欲求と対応してるということですね。
そうすると何かコンテンツを作っていく時に、生理的欲求と安心・安全欲求は日本人はある程度満たされてるはずなので、上の3つに響くような言い方を考えればいいわけですね。
他で言えば、コピーライティングの本とかでも、人間の欲求にアプローチしろみたいなことが書かれてます。
例えば『広告の心理技術101』という本には、人間の生物学的な欲求として8個挙げられてます。
１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２．食べ物、飲み物を味わいたい。
３．恐怖、痛み、危険を免れたい。
４．性的に交わりたい。
５．快適に暮らしたい。
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
７．愛する人を気遣い、守りたい。
８．社会的に認められたい。
こんな感じで書いてたりします。
たしかにそうだなと思うんですが、こうやって書かれてても使いにくいですよね。僕はこういうのを見ると、元ネタが気になってくるわけです。
「誰が言ってるねん、そして何に基づいてるねん」と。
だからただテクニック的に書かれてるのは嫌いなんですが、これはマズローのやつに置き換えればスッキリしますよね。
自己実現以外の欲求に振り分けられます。
で、そのマズローの方は生存と繁殖で説明できるので、結局人間の欲求は生存と繁殖から派生してくるとだけ知っておけば、こういうのは何にも覚える必要がないわけですね。
視点が増えるから面白い
でもそんなことよりも、「人間の欲求は生存と繁殖から考えればいい」という視点をゲットしたことに価値があるんですね。
そうすると、ＣＭだったりテレビを見ても、「これは人間の何に訴えかけてるのかな」とか気になってきます。
僕はそういう見方をするのもこの世界の楽しみ方の一つだと思ってまして。
ただボーっと見て楽しいだけじゃなくて、いろんなレイヤーで身の回りのものに触れて、その奥の構造とか原理にアクセスしようとする感じがめっちゃおもろいわけですねｗ
▶情報発信を始めると人間や世界の理解が捗ってめっちゃおもろいという話
そこにはその人自身の見方や世界観が現れてくるし、そうやって感じたことも一つのコンテンツになります。
そうやって感覚を磨いて視点やレイヤーを増やしていけば、日常の感じ方も変わって人生をちゃんと遊ぶことにつながってきます。
そのためには断片的な知識というより、深く掘り下げる中で小さな体系にまとめていくのが大事なんですが、それが勉強の醍醐味でもあります。
で、情報発信はそんな学びとか研究の動機になるし、今回の話なら人の反応や欲望を理解しようとするきっかけにもなるわけですね。
まとめ
というわけで、今回は「進化心理学から人間の欲望を考えるの熱い」という話でした。
欲望や欲求についての理解が深まると、情報発信がもっと面白くなるし、普段過ごす中での視点も増えていくわけですが、
これは基本的には「生存」と「繁殖」からの派生と考えるのが分かりやすいということでした。
ぜひこの視点をもって文章を書いたり、身の回りのコンテンツに触れてみてください。
以上です。ここまでお読みいただきありがとうございました！
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